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掌上纵横用心琢磨明星经济

发布时间:2020-01-14 18:41:27 阅读: 来源:电热锅厂家

凭借着浓厚的"九鼎系"血统以及丰年资本的注入,相比其他传统的影视游戏公司,掌上纵横在金融布局上似乎更敏感,更多领域的跨界也成为可能"什么是一家新型的娱乐公司?"刘仕儒常常自问。在他看来,一个重要的特征是,基于用户、按需生产,形成一套C2B2C的生产流程,完成发起者到消费者的闭环

今年3月完成A轮融资,10月便宣布挂牌新三板并联合世纪鲲鹏传媒共同设立控股子公司,掌上纵横信息技术(北京)股份有限公司的发展不可谓不迅速。

“我们致力于做移动互联网下的新型娱乐开创者,未来仍将以SDK(软件开发工具包)与众筹手段,在影视、游戏、明星、电商、广告等领域布局,不断做定增、并购,形成规模效应。”谈起公司的未来,公司80后CEO刘仕儒语速飞快、慷慨激昂。

这样的速度与激情背后,是一系列靓丽的业绩:凭借《大闹天宫》的改编版权联合出品同名游戏,月收入流水过亿元;第一个众筹项目《范冰冰魔范学院》便请来了超级大腕范冰冰和她背后的粉丝,并借势拓展了包括电商在内的全新产业链;提前一年便拿下版权、影游联动产品《琅琊榜》,改款游戏曾一度取得位于APP store免费游戏榜第一、免费榜第二的成绩,上线10天时总流水也达到了1000万元。

一战成名

就在两年前,当刘仕儒面对长江商学院20多位同学——同时也是知名投资人抛来的橄榄枝时,他对未来要走的路并不确定。

“那一年,我与范冰冰谈合作,目的就是想为她量身定制一系列产品,并率先尝试众筹的方式。”刘仕儒回忆说,“但对于如何打造《范冰冰魔范学院》,我当时还没有看清楚,一旦项目失败了,我就把这些看得起我的朋友们都得罪了。如果要做,就用我自己的钱来做吧。”

每每回想这段往事,刘仕儒丝毫不后悔当时作出的决定。“实际上,从开始做《范冰冰魔范学院》开始,我们就正式开始了纯IP(IntellectualProperty,即知识财产)向明星IP的转型。”刘仕儒表示。此外,美国模拟养成类游戏金·卡戴珊2013年6月份推出后,刘仕儒仔细分析并汲取了其中的精华,并做了大量本土化创新。“可以说,在最为迷茫的时期,《范冰冰魔范学院》站在了一个巨人的肩膀上,这种启发和激励弥足珍贵。”

作为游戏的监制及制作人,范冰冰全程参与了研发,从人物设计、场景等素材设计到剧情的走向都加入了自身见解。而当范冰冰充分利用起其自媒体展开宣传,特别是当发布的影视作品、游戏道具、个性服装等产品用户画像与范冰冰4000多万粉丝特征一致,则将形成恐怖的购买力。

“明星的选取非常重要,我们选择范冰冰没有选其他的明星,也是我们非常慎重、经过大量的市场调研以及跟我们产品的定位,我们做出了一个到目前为止来看非常正确的一个决定。”刘仕儒说,不过关于范冰冰的个人情感生活则不会在游戏里面作为一个重点体现,“我们尊重艺人的隐私,也会尊重她的取舍。”

跨界,再跨界

回想起创业初期,刘仕儒说:“记得那一天是2010年5月2日早上8点8分,阳光挺好,公司在Soho现代城一个有落地窗的办公室里开张营业,带着一帮创始成员,这份事业就正式开始了。”

当时“亲自发明”的公司口号,刘仕儒至今仍颇为得意:"好游戏,gamedo",首先是中英结合,代表跨界;此外,gamedo是生造出来的,根本没有这个单词,这又代表创新。因此我们是一个做跨界的公司,也是创新的公司。”

毫无疑问,范冰冰的案例也是一次成功的跨界之举。据刘仕儒介绍,范冰冰以及刘仕儒本人都不玩游戏,所以《范冰冰魔范学院》的未来是一个未知数。最后产品上线了,并且现在也有很好的效果,可见有时候跨界的创新,就来源于“一个特别不靠谱的想法以及毫无根据的自信”。

刘仕儒的第一桶金也来自他对影视圈的小试牛刀。2010年底,这家资金规模才60万元的初创型游戏公司,凭着刘仕儒的闯劲,硬是拿下了中影集团推出“贺岁手游三部曲”,盈利近200万元,尝到了甜头。次年与中影成功签下影视版权,开展多种方式的合作——大到世博会,小到《建党伟业》中具有党建教育功能的小游戏。这也是掌上纵横影视IP之路的开端,此后刘仕儒又陆续签约《一代宗师》《大闹天宫3D》以及电视剧《兰陵王》。

不过,跨界并不总是那么一帆风顺。为支持《范冰冰魔范学院》的研发与运营,刘仕儒直接把自己的两处房产作了抵押,颇有破釜沉舟之意。

然后他突然发现,娱乐产业的崭新时代真的来了。

新的时代

根据刘仕儒对去年市场行情的观察,他发现两个现象:一是影视领域突然有了弹幕;二是大导演大制作的电影,突然遭遇了滑铁卢。

“我们跟很多做"二次元"的人聊,发现那些很"宅"的人,其实是因为有孤独感,而在"二次元"的世界里,他们希望通过弹幕这样的形式参与。”刘仕儒解释说,而吴宇森的《太平轮》和姜文的《一步之遥》遭遇败局,则源于整个用户群体的极速变化,因为当年已有大量“90后”走出校园,成为影视圈主流受众。

直至今年,刘仕儒更称之为“翻天的一年”。“整个娱乐圈的"大哥们"突然就不一样了。比如大数据营销发行的公司,掌握了线上和线下电影院时,可以通过自消费的行为来补排片率,传统的娱乐大佬正在被这类新媒体公司赶超。”刘仕儒说。

颇值得关注的是,一些明星IP的价位已经水涨船高。就在不久前,华谊兄弟(300027,股吧)发布公告称,公司拟以7.56亿元浩瀚影视70%的股权,而持有这部分股权的股东艺人中包括李晨、Angelababy、郑恺及陈赫等4位“跑男团”成员。

“这开了一个很不好的头,未来的明星经济到底要怎么做呢?因为所有的明星都将乐意去资本市场变现。”刘仕儒分析说,“但从另一个层面看,这将把明星代言的时代推向明星定制以及明星股权的时代,并非简单的业务合作,就像我们做《范冰冰魔范学院》一样。”

“现在是一个自媒体的时代,每一个明星都有自己的话语权,都有自己社交资产进行商业化变现的渠道。未来最大的IP将是明星IP。”刘仕儒说,“如果说以前一波互联网发展是借助人口红利,我认为下一波则是社交红利,接下来的时代一定是社交经济、粉丝经济、众筹经济的时代。”

好消息是,10月16日,掌上纵横信息技术(北京)股份有限公司正式宣布在新三板挂牌上市,并同步发行近270万股,共募资5500.21万元。这将为这家具备新思想、新理念的公司应用更多金融手段,“响应时代的召唤”。

目前,凭借与41家影视公司建立的版权合作关系(其中与中影股份、上影股份等建立了独家战略合作伙伴关系)和已签约的版权89部(涵盖电影、电视剧、小说、动漫、PC游戏等领域),掌上纵横已然成为国内最大的影视游戏版权运营商。

根据掌上纵横发布的公开转让说明书,其注册资本为7000万元,自然人刘仕儒直接持有掌上纵横42.59%的股份。在其本次募集到的5500.21万元中,宁波丰年鑫慧投资合伙企业(丰年资本)认购2999.93万元,成为此轮发行中最大的新增股东。

值得注意的是,丰年资本的合伙人正是此前一手主导投资、彼时还是昆吾九鼎合伙人的赵丰。赵丰在九鼎完成了对掌上纵横的A轮投资,赵丰从九鼎离开后创立丰年资本,通过定增紧随其后以2.01%的股份新进成为了第八大股东,而嘉兴九鼎和苏州九鼎分别持股13.61%和2.44%列第三和第七位。因此,在资本市场,掌上纵横也常为归为“九鼎系”。

凭借着浓厚的“九鼎系”血统以及丰年资本的注入,相比其他传统的影视游戏公司,掌上纵横在金融布局上似乎更敏感,更多领域的跨界也成为可能。据刘仕儒透露,公司不仅即将联合新浪微博、微影、体育之窗等在内的“小伙伴们”开展新一轮跨界合作,用大数据的方式实现用户属性标签化,同时把明星粉丝变为游戏用户以及价值更高的电商用户、金融用户,让粉丝获得浮动收益、明星互动标识等特权,同时不断进行定向增发和收购,推动公司成为新型娱乐公司的开创者、引领者。

“什么是一家新型的娱乐公司?”刘仕儒常常自问,在他看来,一个重要的特征是,基于用户、按需生产,形成一套C2B2C的生产流程,完成发起者到消费者的闭环。不过,掌上纵横并没有要一家独大、一人吃饱。“毕竟89部版权,一家公司也用不过来,我们甚至可以免费给合作者使用,只需要打上我们的SDK就可以了——相当于一个插件,方便解决支付等问题。”刘仕儒说。

就在挂牌新三板不久,掌上纵横发布公告,将联合世纪鲲鹏传媒共同设立控股子公司天津纵横鲲鹏信息技术有限公司,在版权市场上进行深度合作。随着公司业务的继续跃进,纵向合作也将不断涌现,正如公司名称中“纵横”二字暗含的战略版图一样。而这一切,只不过发生于当前最火热的移动互联网——“掌上”。

(责任编辑:HN022)

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