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国产手机决战高端市场以何为战

发布时间:2020-07-21 17:34:11 阅读: 来源:电热锅厂家

[正文]

2002年6月,海尔以一款“来电防火墙”天智星6000震动业界。这是国内第一款具有来电识别功能的手机。借助它独有的“防火墙”,消费者可以轻松屏蔽自己不想接听的电话,从而得以在众多场合有效避免了尴尬,又不得罪对方。“来电防火墙”天智星6000的推出,据说源于一位用户来信。海尔人从一封普通的来信中敏锐地发现了其中蕴藏的商机,借此第一次进入国产手机单机排行榜前五名。

2003年初,海尔“奔风”笔形手机上市。海尔集团常务副总裁柴永森不无自豪地对外界宣布:“‘奔风’笔形手机打破了国产手机处于跟随者的局面,成为直板机和折叠机之后的第三类手机,它拥有26项专利,包括2项国际发明专利,是中国人拥有众多自主知识产权的产品。”并预言,“奔风”将成为众多时尚手机的首选。在手机市场,高端产品也是高利润的象征。前几年,我国手机市场一直被国外品牌垄断,由于技术等原因,国产品牌一直无缘参与高端市场的游戏。随着手机日益成为时尚类电子消费品,技术在市场竞争中所起的作用越来越小,国产品牌在高端市场的作为越来越显著。

“技术制胜”已成往事

手机制造业发展到今天,诺基亚、摩托罗拉和爱立信三大巨头垄断技术的局面已经被打破,手机设计制造流程逐渐明晰,爱立信将手机外包充分证明了技术不再是决定性的因素。依靠单一技术称霸手机的时代一去不复返,任何一家有实力的企业都可以充分自由地选择和组合手机制造流程。随着手机的日益普及,手机作为身份象征和高科技产品的光环已经褪尽,在街头小贩都可以拿出手机随意呼叫的年代,手机在老百姓的眼里,已经完完全全成为了时尚类电子消费品。

时尚外型成为大卖点

根据市场分析以及三大门户网站“手机革命调查”结果显示,现在的手机已经不是原有的只能简单通话的手机了,随着通信技术的发展,能够满足用户需求的产品才能够成为用户的新宠。随着市场被越来越细分,用时尚的外形在高端市场占据一席之地成为一些国产手机厂家考虑的大事。

TCL首次将宝石镶嵌到手机上,这个大胆创意取得了异乎寻常的成功,2002年前三季度TCL通信主营业务收入为61亿元,其中手机销售收入57.4亿元,平均每部出厂价1591元,比波导高536.85元,尽管TCL手机的销量远低于波导,但利润却比波导好很多。

此后不久,东信推出了皮质GPRS手机EG888,成为东信冲击高端市场的代表作品。

在以时尚外型冲击高端市场的手机中,厦新的“龙”系列更是出尽了2002年国产手机的风头,除了外型经典之外,采用16和弦铃声也是其进入高端市场的有力武器。尽管证券分析师对曾经沦为ST的厦新2002年的业绩持有疑虑,但是,来自市场和消费者的反馈都证明了厦新“龙系列”在高端市场上的成功。

另外,科健凭借三星这根“洋拐杖”,在高端市场轻易地获得让其它厂家眼红的高额利润,这一点也要归功于其产品外型时尚靓丽的特点,这也是韩日手机深受中国消费者欢迎的主要原因。

如今,海尔别出心裁研制成功笔形手机,正如一位通信专家所说,海尔“奔风”笔形手机不管是在概念创新、设计创新、开发创新还是价值创新上都是世界手机业的革命,是中国手机业的骄傲。

倡导差异化才有特色

尽管有人将2002年称为国产手机年,国产手机在冲击高端市场出现了很多亮点,但是在竞争日益激烈、产品更新眼花缭乱的市场上,随着韩日手机的大举进入,国产手机很可能在外型上难以保持优势,如何做出自己的特色值得国产品牌思考。在这一点上,海尔手机“防火墙”的开发思路以及“奔风”笔形手机具有的通信笔功能、录音笔功能(可以15分钟不间断录音)、激光笔功能(内置激光笔)很值得借鉴。

其实最先在功能上动脑筋的国产手机应该是科健。1999年,科健K6300首次推出两个“小眼睛”功能,可以做到无需翻盖,直接点击,在翻盖手机中独具一格。后来科健一直走引进三星手机的道路,所以这种思路并没有在科健手机中发扬光大。

目前,中国已经成为世界上最大的手机市场。据统计,国内共有36家手机制造厂家,年生产能力占整个世界年生产能力的一半。而2003年,随着信息产业部市场准入制度的进一步放宽,国内来自家电、IT等其他行业的一批新企业将获准进入手机市场,因此今后手机市场的竞争将更加残酷。在2002年参加央视黄金时间竞标的125家企业中,15家手机企业最为积极、活跃。可见,国产手机欲在高端市场站稳脚跟并占有一席之地,在广告宣传和外观设计难以占优势的情况下,产品的个性化、差异化就成了有力的竞争因素,这一点也将成为国产品牌多多思考的问题之一。

2003-02-20

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