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【新闻】浅析成就HOTTO模式的几大核心商业要素

发布时间:2021-01-08 09:46:18 阅读: 来源:电热锅厂家

商业模式的创新是如今各行各业都在热议的话题。面对困境的企业急需寻求突破,努力寻找属于自己的商业模式;运营状况良好,同时具有战略性格局的 品牌也不断地探索新的发展途径。然而,由于自身受到时间、地域、市场等多方因素的局限,一个成功商业模式的诞生犹如一株名贵的花草一般,阳光、温度、水 分,一切都要刚刚好!

HOTTO国际品牌水生活主题馆是水生活用品行业一次全新商业模式的尝试。自2014年1月7日,“未来·水生活—— 浩沙国际-HOTTO国际品牌水生活主题项目战略峰会”召开之后,HOTTO国际品牌水生活主题馆一直成为行业焦点,时至今日仍热度不减。

而对于该商业模式的前景,业内人士众说纷纭。有的持观望的态度,但是更多的是对其大加赞誉。其实,多品牌集合店早在四五年前已经成为服装行业的零售业态 之一。但是,其主导方还是以大型的购物中心及或独立的第三方商场为主。像HOTTO国际品牌水生活主题馆以品牌为主导的多品牌多品类集合店在水生活用品服 饰业界当属首创。

天时——时势的必然产物,HOTTO模式是未来零售主流趋势

当前,面对全球经济增速下行及电商行业的冲击,线下零售行业正遭遇这前所未有的冲击。然而,这一局势是大部分品牌的危机,却也是一些具有前瞻性战略思维品牌的春天。任何危机时刻永远都是机遇与挑战并存。

零售领域专业人士介绍,现在基本上所有行业的零售态势或多或少都收到了宏观经济环境及线上销售的影响。然而,这释放的不仅仅是“狼来了”的信号。常言 道:乱世造英雄。市场的种种表象背后或者催着了另外一种全新的商业模式——市场细分领域下的多品牌多品类一站式零售模式,而这种模式的典型代表就数 HOTTO国际品牌水生活主题馆。

据了解,目前HOTTO已经整合了包括全球顶级冲浪休闲品牌Quik silver、ROXY,国际专业泳装顶级品牌SPEEDO、ARENA,世界顶级时尚泳装装品FAFA、HOSA,国际泳镜高端品牌TABATA、 SABLE,以及国际顶级品牌QAQA、ASCIS、Cerruti1881、K&C等众世界级品牌,覆盖了水生活便装、时尚泳装、泳裤及沙滩 裤、专业泳装、泳镜等泳池配件、水生活配件等多品类多系列产品,最大限度的满足了消费者多价格梯度的购物需求,实现了春夏秋冬四季常态销售的良性售卖体 系,开创了水生活领域市场细分的零售新模式。HOTTO不单单是一个零售平台,也是一个国内经销商与强势国际品牌共赢的平台,还是一个国际品牌中国市场规 模化覆盖的承载平台。

日前,由浩沙国际主办的【和·聚变】浩沙国际-HOSA/HOTTO/水立方2014F/W新品全球联合首发峰会 在厦门翔鹭国际大酒店隆重举行。在活动上,HOTTO国际品牌水生活主题馆旗下各大全球战略合作品牌联合举办了一场声势浩大的水生活时尚秀,引起了业内广 泛关注,HOTTO馆内汇集了各大国际品牌产品,众多商品陈列有序、主题突出、玲琅满目,多品牌多品类的创新零售模式在HOTTO水生活馆现场得到了非常 直观的呈现。

地利——中国零售业呈现多元化、细分化、集合化

任何商业模式都具有一定的时期及地域特质的局限性。当前的中国市场是一个已经基本成熟的商业环境。这主要表现为成熟城市商圈的出现、消费者理念及生活方式的转变等方面。

“整个中国市场的成熟度不断增强,但是由于地域的差异,各地不均衡性也日益显现。因此在主题馆的选址上,我们以精耕一线城市,带动二线城市的市场战略进 行部署。”HOTTO国际品牌水生活主题馆负责人指出,当前,中国是全世界商业潜力最大区域之一。我们在全国各大城市的主要商圈进行了全面、缜密的市场调 研,以期通过掌握最新的市场资料,进行全国市场的布局。

目前,HOTTO国际品牌水生活主题馆厦门旗舰店已经成功开业。而上海、北京等各地的旗舰店也正在紧锣密鼓、陆续向呈现,届时水生活用品零售领域必将上演一道靓丽风采。

人和——资源高度整合共享,多赢成为时代主旋律

一滴水只有在大海里才不会干涸,这个一个极为浅显的道理,不仅是人们工作、生活的准则,同样也适用于当前的商业环境。如果把各个品牌之间传统的专卖店、专柜、专厅零售模式比喻散落在山间各处的泉水的话,HOTTO国际品牌水生活主题馆更像是一个汇聚八方水源的大河。

一个健康、良性的商业环境里,同行间的竞争方式既是相互制衡,又是相辅相成,实现共赢的。为了促进同行之间形成良性竞争,孙为民曾提出了“三要三不要” 原则:“面对眼前竞争:要文斗,不要武斗;面对长远竞争:要阳谋,不要阴谋;面对外部竞争:要结伴,不要结盟。”在整合品牌资源的过程中,展现了 HOTTO国际品牌水生活主题馆强大的渠道管控能力和雄厚的资金、资源优势,这是行业内其他品牌所无法比拟的优势。同时也体现了HOTTO国际品牌水生活 主题馆多品牌集合这一商业模式独特的市场竞争力。

据介绍,HOTTO国际品牌水生活主题馆所构建的是一个“共享渠道、共享资源、共赢市 场”的商业平台,HOTTO作为这个商业平台的运营商,将建立公平、公正、合理的利益分享机制,实现品牌商之间、经销商之间、供应商之间的良性持续共赢。 因此,不管是联营品牌还是HOTTO自身的代理商对于这一模式的推行都极为支持与配合。

“或许有的人会觉得我们只是简单地把各个品牌集 合在一个店里面卖。其实,从市场的角度出发,我们希望通过生活馆内各个不同设计理念、产品风格、品牌文化、市场定位的品牌进行一个文化的大融合,实现 1+1>2的终端效果。这也是当前品牌集合店最好的盈利模式。”HOTTO国际品牌水生活主题馆主要负责人如是说道:“因此,目前,我们这一商业模 式的推行还属于卖方市场的阶段,作为主导方,我们具有较为主动的话语权。为了能够追求主题馆内品牌的丰富度及整体的档次,我们对于品牌的选择及产品的有着 严格的标准。这是对市场、消费者及每个事业或作伙伴负责的表现。”

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