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解读创业团队融资之道如何打动企业孵化器

发布时间:2021-01-21 05:54:34 阅读: 来源:电热锅厂家

一支团队想要制作游戏,除了创意与技术之外,资金亦不可或缺。遗憾的是,绝大多数独立开发团队并没有商界背景。他们应该如何募集游戏开发所需的资金?近日,独立游戏工作室Polybot联合创始人Nina Park撰写标题为《独立游戏公司成长之路:寻找资金》的系列专栏文章,围绕上这个问题分享了她的经验之谈。91小册编辑对Park系列文章的第一篇内容进行了梳理,在该部分中,作者详细介绍了独立游戏开发团队与企业孵化器(Business Incubators)和补助金基金(Grants)打交道的方式方法。以下是文章主要内容编译。

我们没有市场部门,我们没有法律团队,我们也没有战略发展团队……但作为一家独立工作室,如果我们完全忽视企业发展,那将愚不可及。是的,我们希望制作一款梦想中的游戏,但如果缺乏资金扶助,只能一事无成。

资金的主要来源

怎样获得资金?通过与很多独立开发者聊天,我总结出了以下几条渠道。

1.企业孵化器

2.专项基金

3.朋友和家人

4.通过外包项目赚钱

5.寻找发行商

6.众筹

企业孵化器

企业孵化器是致力于通过提供资金和指导的方式,帮助创业团队的实体。一般来说,企业孵化器的资金来自投资人。申请人将其公司和想法介绍给孵化器,后者则将从所有申请者中筛选合适的投资对象。事实上,企业孵化器相当于投资方和创业团队之间的中间人。当创业团队开始盈利时,企业孵化器将收获经济回报——通过收取租金或利润分成等形式。

●主要优势

企业孵化器的最大优势在于,它能为你提供支持网络。除了货币资金外,绝大多数孵化器还会为创业团队自主差旅费用,参加会议的门票,引荐导师,并帮助创业者了解运作一家公司的商业惯例。与Kickstarer融资不同,企业孵化器能够为创业者提供庞大的知识网络。

●申请流程

当你向一家企业孵化器提出申请时,需谨记一点:某些时候,企业孵化器在挑选团队时,信任的是团队本身,而不一定是某个具体项目理念。因此,你不单要推销自己的想法,还需要推销你的团队和公司。你也许拥有全世界最优秀的创意,但如果没有执行团队,那就毫无意义。

在准备申请前多做些研究。很大程度上说,申请流程就像是一场求职面试,因此,你需要尽可能多地搜集与“面试官”相关的信息。他们的性格如何?他们是否了解游戏和游戏产业?基于这些信息,你应该如何推销自己的想法?某孵化器高管建议说,“你需要充满创意。你需要以某种有趣的方式,向我展示你能做些什么,以及未来计划做些什么。你并不需要拿出一套完美的商业计划或预算计划,但你必须让我知道,在开发游戏的同时,你也将充分思考如何运作一家企业。”

●他们希望得到什么?

一份实在的、经过深思熟虑的商业计划书很有价值,但除非你或你的团队成员具备商业背景,你的计划书有可能并不具备可行性。这没有关系,企业孵化器很清楚你缺乏资金,也没有多少商业知识——但花时间研究和撰写商业计划书,足以展示你的积极性、决心和主动学习的愿望。你可以通过商业计划书剖析自己团队的缺点,并提出改进计划。

在商业计划书中,企业孵化器希望你写清目标声明,详细描述你缘何相信对方能够提供帮助。企业孵化器将从中明确你的团队能否从投资项目获益,以及你是否擅于纳谏。

与此同时,你需要充分展现你的非资金资源,譬如你的想法、团队,或已经拥有的坚实玩家基础。在向企业孵化器提出申请前,你需要拿出一个可玩儿的游戏demo——已获玩家赞赏尤佳。Mura Interactive的乔?阿尔布雷森建议,“让尽可能多的人试玩你的游戏,并邀请他们写出自己的想法。通过这样做,你能向孵化器证明自己的用户基础,增强投资人信心。”这里的关键在于,你有必要展示自己过去曾取得成功,而方式则多种多样,包括游戏demo、Facebook点赞人数,或者你的团队曾经赢得的奖项。

专项基金

对于专项基金,最通俗的解释是:不需要你偿还的资金。你可以通过搜索引擎寻找他们。独立游戏工作室Clockwork Demon建议创业者申请尽可能多的专项基金:州、联邦、科技基金、艺术基金等等。如果你身居美国,那么不妨跟小企业创新研究(SBIR)基金接触。对初创游戏工作室来说,SBIR是最容易申请的基金,并且与多个不同政府机构关系紧密。专项基金的额度和具体条款各不相同,所以,当你决定接受某项基金前,请务必弄清楚其相关细节。

●申请流程

流程方面,申请专项基金与向企业孵化器申请资金大同小异。你必须推销自己的想法和团队。需要注意的一点是:这些基金的负责人也许并不懂游戏,且来自一个更偏向于商界的不同领域。因此,当你与不同基金打交道时,你都得研究他们的特征,然后精心挑选一位你游戏的发言人。

因为你的谈话对象并非“游戏通”,你尤其需要研究潜在的投资人。投资人的目标是什么?基金的使命又是什么?他们的目标和使命如何与你的不谋而合?你需要让他们看到双赢的局面。

●他们希望得到什么?

经过深思熟虑的商业计划书同样很重要。基金负责人往往来自大企业背景,不具备太多游戏领域经验,但与企业孵化器相仿,他们也清楚你的计划也许并不具备实操性,所以,你需要(通过计划书)展示你的自信和适应性。

此外,你也可以使用详实数据和统计结果,印证你的想法的可行性。举个例子,为了向投资人证明深度叙事型游戏很有市场,Clockwork Demon援引了女性玩家人数、《Gone Home》等成功的剧情驱动型游戏,以及与其作品相仿的同类游戏的收入等数据。数据是客观的,说服力更强。

如果你申请的是创业补助金,那么潜在投资人很可能想知道,当遇到问题时你如何解决。你遇到了什么问题,打算怎样解决?与其他游戏开发者相比,你的解决方案与同行相比有哪些差别?在你申请专项基金,请明确这些问题的答案,并写进商业计划书中。

●与投资家并肩作战

无论选择哪一种融资渠道,你都需要明确一点:投资家将融入你的游戏开发进程。Ouya开发者关系部总监凯凯里?圣地亚哥表示,“为你提供自己的那个人将成为你团队的一员,你必须确保双方理想一致。”而Clockwork Demon的莱奥?格拉斯则补充说:“很多人愿意为你投钱,但你需要找一个更懂行的投资者。对方应当了解你正在做什么,并且对此充满信心。与金钱相比,信心、忠诚和信任更难获取。”

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