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盘点户外品牌代言不止一人营销方式暗线发展-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:55:17 阅读: 来源:电热锅厂家

细细数来,国内户外品牌盛行请代言人,从去年开始达到了高潮,去年此时,探路者和汪峰的合作刚刚要开启,文章和马伊琍已经出现在了哈士奇的宣传资料上。跨年之际,骆驼签下也大噪一时。而纵观这一年来的发展演变,不曾再听闻,任何的品牌签下公众人物。然而品牌代言人这种营销方式,却是以一种暗线的形式在发展,品牌代言人不止一个,以下是小编做的盘点总结。

探路者:从王石到汪峰到王静

多年前,当户外还不是现在的大户外时,探路者签下王石,在业界引起的轰动和去年探路者与汪峰的联合引起的关注一样热烈。那时的探路者的产品线尚没有现在这么的丰富,也还远远没有在休闲户外各个角落伸出触角。那时,王石已经是民间着名的登山家,这个光环大大提升了他作为企业家的形象,连带着更多人知道了万科。今天,探路者联合创始人王静,也正在铺就这样一条路。所以王石的“退出”,不代表汪峰的完胜,而是,探路者自己有了更为合适的“代言人”。

那么,探路者为什么还要签下汪峰呢?事实上,最初王石是经由王静邀请才出任探路者代言人的,那时候早有媒体预言:王静将是接替王石的最佳人选。探路者这条暗线已经埋了很多年,埋得巧妙。那么汪峰,其实就是一条明线。

今天的探路者要走一条什么路呢?一句话:用专业说话有王静,感染平民大众有汪峰。

哈士奇:营销铺垫代言发力

哈士奇,这个成立了三年左右的品牌,是狼爪中国总代创造的另一只时尚的“狼”,一出生就是为了吃下时尚户外市场而来的,确实这两年最热门的也是时尚户外,比起刚发力的品牌,它占了某些优势。据说背后的运作团队也是相当强大。

哈士奇“出道”以来最大的动作是什么呢?大概是签下文章和马伊琍这一对娱乐圈的模范夫妻,保守预测,以后不知道会不会带上文章和马伊琍的儿女。鉴于现下家庭户外的盛行,以后产品丰富延伸,可以天马行空下。只是不知道,会否长久续约?目前来看,还是蛮合拍的。人气很高的一对娱乐圈夫妇,还能影响年轻一代很长时间,起码吃定80末、90初是没问题的。而这个过渡阶段刚好是时尚户外疯长的几年,接下去,有戏可看。韩国户外品牌的各种秀都很热衷于请演艺人士出席,并进行现场SHOW,文章和马伊琍最新动作是拍了哈士奇的平面宣传大片。

闽派:以圈内人借力打力

闽派的很多品牌都沉淀下来了,已有很鲜明的发展道路。从圣弗莱请王勇峰代言,天伦天极地探险队的组建,狮牌和野保达人星巴的合作,到天坡伦的巅峰计划。闽派一直在努力塑造品牌。公益形象也好,专业形象也罢。即使市场还是以大户外为主,即使高端小众品牌也承认极限的市场真的有限,大家都愿意看着大户外市场欣欣向荣,并开拓这一块市场,闽派户外还是要求自己在专业上有一定的话语权,因为户外和其他行业有太大的不一样。

而户外最大的不一样是,让圈内人接受一个国产鞋服品牌容易,接受户外品牌却有一定的难度。所以要不断加强和圈内的融和。加上户外圈里口碑影响的重要性,所以至少在笔者看来,未来通过代言人营销发起的圈内运动只会越来越多。这是趋势之一。

其他的代言人营销趋势,总结还有如下几点:

趋势一:低成本渗透。骆驼用千万签下,至今没有现身骆驼的任何一场活动。更多见于物料宣传上。哈士奇,签约文章和马伊琍,不知耗资多少?代言人营销向来是以“重金”让人为之一惊。如果不是特别重大的品牌发展转折期,需要借此打开局面,慎用。如汪峰,将探路者带入了麦当劳和肯德基,哈士奇,想在时尚户外市场,一炮而红。

鉴于“重金”不是任何品牌都负担得起的,也未必适合于品牌长期的宣传需求,所以品牌还是可以弱化一下代言人营销,往“沾亲带故”的方向转一下舵。其实明星喜好户外的有很多,甚至亲自发起很多的公益活动,这些都是品牌可以嫁接的资源,以赞助的方式进入,不失为一种策略。又能为品牌在一阶段内谋得诸多宣传点,如诺诗兰,赞助陈坤“行走的力量--行·静喜马拉雅”之旅。

趋势二:阶段性变更。王石的“退役”,汪峰的登场,就是这样一个更新换代的过程,品牌策略的更新换代,主力新产品的推出,任何的推陈出新,都可能带来品牌新的代言人的出现。代言人不失为关键时刻的借势力量。可根据品牌实际情况考虑。

趋势三:创始人入圈。户外从业者玩户外的很多,能达到王静这种境界的就不多了。现下,创始人入圈是不可回避的一个话题,形式更可以多种多样。曾花于思凯乐十周年之际成了品牌广告片的主角,演绎“出发”的精神。十周年与创始人现身演绎,很好的切合点。所以说品牌的代言人不止一个,各有出彩,而已。

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